Chapter063 坚持的坚持

    各位亲，本章原本要发2万，因为担心太晚没有编辑审核，所以先发1。4万，余下的6千，以及上周差大家的1万，会在明天晚上补足。抱歉，最近的速度有些慢，但相信我啊，真的很努力了！

    ------题外话------

    “我爹地是法院判的三年，他不能提前回来，景叔叔骗我。”顾梓诺摇了摇头。

    许诺的眼皮不禁微微一跳，却仍忍着没有说话。

    “是的，我们就是猎手，那个人就是猎物。”景阳点了点头，看着顾梓诺说道：“我们赢了，你爹地就能早点回来。”

    “就和打猎一样吗？”顾梓诺睁大眼睛看着景阳。

    “不能说就赢了，只能说我们做好了一个一个的套，等着这个人一步一步的踏进来----现在，已经套住他一只脚了。”景阳眯着眼睛，沉声说道。

    “我们是要赢了吗？”顾梓诺看着他们笑意满面，不禁好奇的问道。

    “是因为我在做全局，你只做局部。所以，你的腹黑已经是相当的了不得。”景阳不禁笑了。

    许诺侧头看她，不禁失笑：“比起你的腹黑，我差的不只是一个层次。”

    “节后全面上招聘广告，然后才有猎头会联系他。已经在安排了。”景阳点了点头。

    “景阳，找个猎头联系他，透露一些我们的信息给他。”许诺突然说道。

    “做销售的人都有斗志，我们的产品凭空冒出来，加上连促销都没是这么简单粗暴的方式，他当然不甘心输掉。”景阳笑着说道。

    “于他来说，已经够了。”许诺微微皱眉。

    “这一次销售渠道的铺开、加上这次买赠其实是成功的，整个销量比顾东林在的时候，三个月都要好；这对他来说，当然是成功的----更重要的是，他从产品进场和柜台装修的工程中，捞了不少好处。”景阳扯着唇角，不屑的说道。

    一天的时间，走了5个城市、10家卖场；有两次还碰到了‘相宜’的欧阳----他也同样端着盒饭，边吃边数着客流与客单价，表情看起来喜忧参半。

    现在看来，她的市场经验和敏感度，当真是一流。

    原本看见她给的促销方案，心里有些犯嘀咕----简单的折扣促销，能打得过对方这个销售老手吗？

    “ok，去下一家。”景阳点了点头，弯腰抱起顾梓诺，另一只手护着许诺，小心的往外挤去。

    “所以说，最后的销售额，我们有绝对的胜算。”许诺微微松了口气，笑着说道：“而且，到了晚上和明天白天，开单速度比单量大小要重要得多。当然，排除那种上万的壕客。”

    “恩，‘相宜的最高客单价是2700，最低是200，主要客单价在680—1200之间。”景阳将抄来的数据递给许诺。

    “客单价最高1500，最低180，主要客单价在580—880之间。”许诺将算好的数据递给景阳。

    “怎么样？”景阳从人群中挤回来，看着许诺低头计算，便知道她也拿了自家柜台的数据。

    “谢谢。”许诺将票据回联交还给销售经理后，便挤出了人群，返身回到旁边的休息区，拿起计算器和稿纸，快速的计算起来。

    “我是总部过来的，我查一下之前成交的票据。”许诺拿了工作证给旁边的销售经理后，从他手里接过票据回联，一张一张的拍了下来。

    “顾梓诺，你站在这里不要走开，我去调我们的客单价数据过来。”许诺交待了顾梓诺一句后，便也小心的挤过人群，往柜台那边走去。

    “我过去查一下他们的客单价情况。”景阳点了点头，从人群中挤了过去。

    “客单价一定要是我们的1.5倍，才能赶上我们的营业额。”许诺笑着说道。

    “你看这组数据。”许诺将手上的记录本递给他----一小时的时间，‘奕色’接待了72个客户，成交客户为48；‘相宜’接待了45个客户，成交客户为28.

    “恩。”景阳点了点头。

    “直接给消费者实惠，所以下单会快。所以我们的成交量的优势会压过他们客单价的优势，在单位时间内，我们的销售额仍然有胜算。”许诺肯定的说道。

    “他们是买赠，我们是折扣，所以他们的客单价会高，而我们的成交量会大。”从人群中艰难的走过一圈后，景阳对许诺说道。

    他们到商场化妆品楼层的时候，几乎可以用人山人海来形容，而顾氏的‘奕色’和顾东林的‘相宜’的柜台前，人则是最多的。

    第二天一早，景阳便来接了许诺和顾梓诺，一起往周边城市开去。

    “没问题。”洛简简洁的答道。

    “恩，上完货后，把图片拍给我。”许诺点了点头。

    “别紧张，有我盯着。”洛简沉声说道。

    “听你那边的声音，我感觉有些紧张。”许诺从窗外收回目光，伸手摸了摸站起来的皮亚，转身回到沙发里坐了下来。

    “许诺，货品已经全部上架，现场效果非常好。”电话是洛简打过来的。

    头顶的月亮轻轻摇晃，皮亚躺在她的脚边----绒绒的、暖暖的，像是极冷的冬天里被人呵护的温暖。

    “爸爸，你在那边要好好儿照顾奶奶和许言，可别让她们再受欺负了。”

    “我们家乡的雪，真是漂亮；只是，好多年没见了呢。”

    “奶奶，许言，你们那里下雪了吧？”

    走到窗边，伸手轻拨着头顶的月亮，眼睛却看着窗外西北的方向，不自觉的想起那个大雪纷飞的冬天、疼到没有知觉的双脚。

    许诺轻着他的背，轻声哼着儿哥，看着他长长的睫毛不再抖动后，慢慢的停了下来，起身出去……

    母子两人相视而笑，顾梓诺这才慢慢闭上了眼睛，长长的睫毛轻轻的抖动着。

    “晚安，顾梓诺。”许诺有些困难的低下头去，在他脸上重重的亲了一下。

    “好吧，晚安妈妈。”顾梓诺将头从许诺的腿上移到枕头上，睁大眼睛看着许诺，软声软语的说着晚安。

    “好啊。”许诺微笑着点了点头：“不说话了，真的该睡了呢。”

    “你滑雪那么好，我们去瑞士滑雪好了。”顾梓诺想了想说道。

    “我不知道啊，我没去过瑞士呢。”许诺摇了摇头，停在他背上的手轻轻拍起来：“等你爹地回来了，我们可以去北方看雪。”

    “比瑞士的还大吗？我和爹地去瑞士滑过雪。”顾梓诺好奇的问道。

    “见过啊，我的家乡在北方，那里每年的冬天，都会下好大的雪。”许诺的手停在顾梓诺的背上，似乎又看到记忆里的大雪纷飞：“大到可以把人埋起来的那种。”

    “妈妈，你见过雪吗？”顾梓诺将头趴在许诺的腿上，软糯的问道。

    说起来舒服，到底少了四季更跌的期待、与下雪天穿特别多衣服时的那种暖意融融。

    忙碌的日子似乎过得特别的快。转眼到了12月末，听说北方已经下过好几场雪了；可四季如春的s市，依然只需要穿着一件线衣外套就可以了。

    圣诞节前夜。

    两人去其它几个卖场看了看货品上架情况后，便离开了。

    “好，到时候一起。”景阳点了点头。

    “当然。”许诺轻扯了下嘴角，轻声应道。

    “恩。”景阳知道她的想法，便也不多劝，只是问道：“圣诞的时候过来吗？”

    “至于公司的，有洛简和张玲盯着；这段时间的主要精力，倒是放在这边了。”许诺沉眸说道。

    “伽蓝的前期创意已经完成，现在在写拍摄剧本。产品上市发布会的策划，要在拍摄稿完成以后才开始创作，所以并不是很赶。”

    “伽蓝的创意、公司全产品的市场推广，还有‘纯色’与顾东林的斗智斗勇，许诺，我担心你会吃不消。”景阳转过眸子，担心的看着她。

    “节奏你来控制就好。”许诺淡淡笑着。

    “正是。”景阳点头：“一逼、一放之间，他看到成绩就会加大投入。”

    “那么，圣诞之后，我们该放放水，对不对？”许诺微眯起眼睛，轻声说道。

    “如果圣诞一败，在柜台装修、线上推广上，会下大功夫。”景阳轻扯嘴角，淡笑着说道。

    “如果我们的销售拉上去了，他会怎么做？”许诺沉眸问道。

    “他一举拿下周边二线城市共25家店，这25家店的进场和装修几乎是同时的，加上同期订单，对资金的压力很大。”景阳点了点头。

    “他的柜位面积不小，但货品陈列有些不足。”许诺低声说道。

    而‘纯色’的柜台是用磨砂金的材质打造的，加上隐形灯带的设计，整个柜台在整个楼面里，显得熤熤发光，绝对能吸引进门顾客的第一注意力。

    加之他是常规的展柜----背面高光以及产品陈列，主柜是玻璃货柜，除了侧面的海报有些特色外，与其它柜台基本没有区别。

    顾东林的产品是玫色系列，在圣诞氛围的陈列里，也算是抢眼。只是玫色与金色比起来，明显低了一个层次。

    “去他们柜台看看。”许诺微微笑了笑，与景阳一起往前走去。

    “就是他。”景阳点了点头。

    “那个人叫欧阳？”许诺看着陈列柜前，一个脸色阴沉的、约四十岁左右的中年男子，那人正向服务员询着什么。

    同样浅金色的营业员制服、以一线品牌要求的妆容、服务话术，让这个二线品牌在这二线城市里，显得极为拉风。

    而在s市周边的二线城市，一夜之间，各大卖场全线进驻----在卖场拿到最大最好的柜位，在一片白色的圣诞宣传海报里，浅金粉色的大幅产品宣传海报，十分的抢眼。

    gd.n代理的化妆品‘纯色’全面上线，s市的日化自营店里，全部专门为‘纯色’开辟了专门的陈列位，在一排排的日化中，‘纯色’显得想当的抢眼。

    伽蓝的创意案确定了下来，许诺将演示稿和外观设计稿，发给了伽蓝德国总部。

    一周后。

    忙到，没有时间想念……

    短短的半个月，她已经习惯了在工作和孩子之间的角色转换；习惯了如所有兼顾家庭和职业的职场女子一样，在孩子和工作之间忙到没有自己；

    8点多钟的时间，霓虹明亮的街道仍然是一片热闹，开车匆匆穿行在车来车往的夜色里，她已经忘了，在不久之前，她还是个被人呵护着的幸福女子。

    收好电脑和稿纸，关了办公室的灯后，许诺匆匆往外走去。

    放下电话，许诺不由得自责----到底当妈的时间还太短，居然把儿子一个人忘在家里了。

    “好，拜拜。”

    “恩，让marry多陪你一会儿，等我回来。”

    “我画图画忘了，这就回来。”

    “呀，都这么晚了呢。”许诺心里微微一慌，抓起电话便往家里打去：“顾梓诺，回家了吗？吃晚饭了吗？”

    直到最后一张手绘稿完成，她才从稿纸里抬起头来----外面沉黑的夜色，衬得办公室的灯光越发的明亮。

    回到办公室，许诺拿出稿纸，将刚才一瞬间的灵感迅速的画了下来，中途电话响了好几声，她都没有察觉。

    虽然最终没有选择她修改过的方案，但被放大运用的一个点，也足以让她兴奋----在这个团队里，她由这个包装设计开始，也成为设计的主力，而不只是做个修稿、连络的小助理而已。

    “好的，没问题。”万三三信心十足的应着，低下头将工作迅速的记了下来。

    “节奏。”许诺笑着说道：“ok，今天的讨论就到这里，很感谢三三给出的新的灵感。那么外观设计就交给你了。伽蓝公司的背景、产品定位、产品成份、企业标准色、之前包装的材质，我会发一份完整的文件给你。设计初稿一周内出稿，我会发给伽蓝总部审稿确认。”

    “感觉变化不多，怎么意境就不一样呢？”万三三用手托着下巴，有些苦恼的说道。

    “我觉得、听许经理这么一样，整个节奏和意境全出来了----原本月亮给人的感觉是冷、但兄妹的互动、还有两句广告词，一下子将气氛给弄暖了。”张玲笑着说道。

    许诺回到桌前坐下，看着各人说道：“因为我们取的创意关键词是‘稀有’，所以整个创意片，在能表达创意意图的前提下，越短越好。我会再用两天时间，将最后的创意稿确认下来。各位同事有任何的想法和意见，这两天一定要第一时间告诉我。”

    许诺低缓而柔润的声音，如穿越远山的明月，清亮中带着柔软，让创意室的同事们都听得忘了回应。

    “然后画面释出、黑屏，然后是产品图像和广告词：伽蓝?月，最美是你。”

    “接着镜头切换到地面----满是石子的野外、清澈蜿蜒的小溪、风吹叶响的树林、一轮明亮的弯月、一瓶弯月形的洗发水，然后是妹妹穿着白纱裙跑过去，边跑边说：哥哥，地上的月亮、会发光的月亮。”

    “用这一句话，将未播出的，哥哥做手工月亮的故事表达出来。”

    “镜头切换至晚上的天空，有星星、有月亮、有哥哥的声音----我做的月亮应该也是可以发光的。”

    “接下来，镜头特写，洗发水在妈妈的掌心、再到妹妹的头上、母女开心满意的笑脸，吹干后的头发丝滑温顺。”

    “打开第一个镜头，便是小男生将洗发水倒入月形瓶，然后捧着月形瓶跑出去递给正在帮妹妹洗头发的妈妈。”

    “开篇的对话保留，镜头取消----也就是开篇只有声音没有影像。”

    “时间长度设定：男孩五岁、女孩三岁、妈妈32岁。”

    “人物关系设定：男孩是女孩的哥哥，我们用呵护、亲情来栓释伽蓝所传递的气质----稀有、纯真、淡然、隽永。”

    “对，做创意的人都会有这个毛病，多做几次，懂得舍弃就好了。”许诺点了点头，起身走到投影幕布前，看着大家说道：“这次项目的时间比较紧，所以没有更多的时间让大家讨论了。我对这个稿子做一个截取之后就确定下来，然后继续剧本的创做和拍摄的准备。”

    “谢谢许经理，我就是觉得这些想法都很好，舍不得删掉。完整的思路，我也其实也考虑过是不是太过的拥挤。”万三三点头说道。

    “非常好。”许诺点了点头，抬头看着万三三，微笑着说道：“这是一个最大的贡献，伽蓝?月的主题、弯月的包装，都非常有亮点。”

    “月亮形的外包装，是非常好的创意。我建议我们的创意主题就叫做：伽蓝?月。我觉得很有意境。”

    “咳咳，可不可以再说些优点？”许诺见大家指出的问题都犀利而精准，心里其实是很高兴----做创意的，欣赏与鉴别能力，是第一位的；其次才是创意能力。

    “……”

    “同一个创意、只是增加了情节，怎么感觉一下子档次被拉下来了呢？”

    “我更倾向于简洁的画面。”

    “我也有这个感觉，虽然情节丰富了，但比起最初版本，感觉累赘了。”

    “我觉得情节有些不连惯。如果说用蒙太奇的手法，那每个片断又太长了；如果用写实的手法，每个情节之间大断档了；所以创意思路是不错，但真要完成了，并不是一个高质量的片子；只能说各种想法的大集合。”

    “ok，三三补充创意的优点我说了这么多，那么还有什么优点、或者什么缺点，大家讨论一下。”许诺将鼠标拿到手里，将ppt调到最前，看着大家说道。

    “非常好。”许诺赞许的点了点头，在万三三回到坐位上后，看着她说道：“加进去的元素，与原创意几乎融为一体，看不出痕迹；创意的中心非常清晰也没有偏离；增加的情节很有看点，最近萌系小朋友得到更多人的关注，这个情节可以说是符合了流行的趋势。”

    “想到这么多，我脑细胞已经死了无数了。”万三三急着鼻子说道。

    “不好意思，广告词我没想好。”大家正听到激动时，万三三的一句抱歉，不禁让大家一阵嘘声。

    “然后是穿着白色连衣裙的小女孩跑进镜头里，弯腰抱起洗发水，试探着用手去推那人工月亮----手指触着月亮，光芒顿时照亮了整个夜晚，印着小女孩脸上纯真而惊喜的笑容，画外音的广告词出现-----”

    “接着是镜头切换：镜头从村庄的上空转到旷野的地面，一轮发光的人工月亮，在沉暗的黑夜里，独自发着温柔的光，在它的旁边，放着一瓶精美包装、月形的伽蓝洗发水。”

    “接下去，和许经理设计的情节一致。然后增加一组镜头：就是小女生往后都是自己一个人玩，每天都会吵着要用月亮瓶子的洗发水洗头发，可是小男生一直没出现。”

    “第二个镜头，小男生把自己关进房间，开始做人工月亮。”

    “然后给小男生两个镜头：也就是将伽蓝洗发水倒入一个月亮形的瓶子里，然后将瓶子悄悄的放到原来放洗发水的地方。”

    “接下来是两个小孩子躺在地上睡大觉的自然与纯真，接着镜头转向远处的晨曦，表示时间的转换。”

    “简单的场景与对话，将真实的月亮与后面人工的月亮做一个呼应；看点在于----男孩子的表情：让人对接下来的剧情有期待。”

    “小男孩：我是男孩子呢。”

    “小女孩：天空好高啊。”

    “小男孩：那我摘给你。”

    “小女孩：月亮好漂亮。”

    万三三将ppt翻到下一页，是一张手绘的背景图：“夜晚、村庄、星空、明月。”

    “我们的浪漫依然从人造月亮开始----我设计场景是这样----”

    “这一段表现了小朋友之间纯真而质朴的感情，我们把这种感情进行向上的引伸，给这个故事一个浪漫的开始会怎么样呢？”

    “原来的开篇，是一个小男生悄悄的将小女生的洗发水给换了，小女生的妈妈给小女生洗发后，发现洗发水的效果特别好。”万三三用手指着ppt左边的效果图，音色明亮的说道：“这是整个创意案中，第一次出现产品、以及产品效果表达。”

    “对于许经理这个创意，我们上次也说过，单看第一部分太地气；单看第二部分又太仙气；如果一个创意的开篇太过平淡，就不能有效的吸引观众，也就是我们的潜在消费者。所以我主要考虑的是开篇的调整。”

    “好啊好啊，那我要再好好修一修。”万三三用力的点了点头，给了许诺一个感激的笑脸后。

    “你花了四天做的创意，可以将手稿和创意思路整理一下发给我。”许诺笑笑说道。

    “所以最后还是决定在许经理原有的创意上，加进我的想法。”万三三边说着，边将ppt打开。

    “不是不够有吸引力、就是兼顾了新奇高端，却脱离了产品推广的核心，两者的结合，没办法做好。”

    “其实开始的时候，我是想独立做个新的创意，所以这一周的时间，我花四天来做新创意，但在和许经理这个创意做对比的时候，还是觉得自己的创意没办法拿出手。”

    “知道你最忙了，我先来吧。”万三三笑着说道，边将自己的u盘插进了电脑里。

    “我先申明，最近我手头上gd.n的项目有太多紧急且重要的方案要出来，所以在伽蓝的项目提，我只负责了组织和跟进，这个我和许经理有过共识，你们不可以批评我。”张玲举起起双手站起来，向大家解释着。

    在这里，属于创意的那个许诺，是自然、率性而灵动的；在gd.n的那个强悍而霸气的许诺，不过是强撑着的而已。

    “现在开始，看看谁先来？”许诺边打开电脑边看着在坐的同事，一脸笑意的问道----她这样的工作状态，若是让谢宝仪看到，定会为gd.n的同事喊不平：她的轻松温婉，似乎从不曾出现在过那边的办公室。

    “好啊。”许诺点了点头，看着同事们陆续都抱了电脑进来，虽然脸上多多少少都有些倦色，但眸子里却是沉浸于专业里的专注与灵动。

    张玲的眸光微动，回身坐下后，在桌下踢了万三三一脚，看着许诺勉强笑着说道：“昨天大家都在这里加班很晚，今天的创意成果应该会很不错。”

    “顾总那么高，就算是女孩子个头也不会小了去。”万三三点头说道。

    “这一周没见，肚子明显又大了。你们家小千金长势喜人啊。”张玲将手中的电脑放到桌面上，伸手轻轻按了按许诺的肚子，笑着说道：“好硬，这孩子个头大。”

    “我两边跑得很辛苦啊！”许诺笑着说道。

    “许经理，听说我们要搬家了？”万... -->>
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