合作（3）

    而在药物提成方面，袁光华已经和厂家谈好了预留15个点的回扣，由两个人平分。如果业绩上去之后，再由袁光华负责和厂家谈判预留更多的回扣；只有业绩上去了，这边才有谈判的筹码。

    目前双方暂不签署正式的合作协议，暂以君子协议的方式进行合作，有王文强的关系，应该不会出什么问题的。如果业绩确实比较理想，再坐下来讨论合作成立公司，到时候再进一步商量合作细节，同时签署具有法律效力的合同。

    就这样，俩人确立了合作计划，并按照分工进行紧锣密鼓的准备工作。可是接下来打响头一炮的却是王文强。

    按照附属医院的规定，药厂招标成功后之后，将会把招标的药物存放在药房；药房根据每种药物的临床用量，会及时去厂家那里配货，也就是说，如果药物快用光了，就会联系厂家进行送货，以免耽搁临床用药。

    而有些厂家招标成功之后，长时间销售额很小甚至为零；那么对于这种情况，医院只在药房里存放少量的库存，等到合作期过后，就不再进货。即使该种药物用量突然大增，库存消耗很大，也不会去厂家配货，导致临床医生只能再去用别的药物。

    陈艳和袁光华承包的药物就属于这一种。换言之，即使他们公关效果很明显，药物用量很大，等药房库存消耗殆尽之后，由于药房不去厂家配货，那么临床医生开的药就领不出来，到时候还是得换其他药物。

    要想药房重新启动配货机制，只有一个办法，那就是药房主任孙军同意。

    袁光华作为具有多年政府部门工作经验、酒精考验的好同志，自然知道要想孙军答应配货，拉近关系是必须的。想来想去，觉得吃饭应该是比较可行的办法。

    袁光华和孙军并不认识，自己去请肯定请不动；于是就希望王文强能出面把孙军请过来。王文强想了想，问道：“陈艳去不去？”

    袁光华笑道：“你是希望她去还是不去？”