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第十五章 光明文化的底价

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/>     去光明文化之前,石磊就在想,该怎么跟徐光明解释他来的原因。想必金阁商贸已经透漏给徐光明,五方冰城在竞争白光文具的冰城总代理。

    徐光明没有证据,能够证明是石磊从他这儿得到的消息,让五方冰城跟光明文化成为竞争对手。他多半以为是金阁商贸主动发布的招代理信息,所以对石磊应该不会有太大的恶感。

    再次来到光明文化,石磊跟前台说,他是五方冰城的,找徐总有点事儿商量。前台汇报了一下,带着石磊走进徐光明的办公室。

    “小石,我没记错吧。你怎么来了,找我有什么事儿吗?”徐光明笑呵呵的问。他心里有些警惕,五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理,这小子该不会是来试探我们的吧。但是他也太年轻了,五方冰城怎么也应该派一个老成一些的人过来吧?

    “徐总好记性,还记得我的名字。我这次的来意也直说了吧,我们五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理权,听说徐总也在竞争总经销商,咱们能不能合作一把?”石磊笑着问道。

    徐光明没想到石磊这么开门见山,愣了一下问道:“不知道怎么合作?我们是做经销商,你们是做代理,你该不会想让我们退出竞争吧?”

    石磊心里想,你要是愿意直接退出竞争当然最好。

    “当然不是这样,徐总知不知道,这次金阁商贸同时找了好几家公司,据我所知,经销商有五家,代理商有三家。我们已经打败了另外两家代理商,而也有两家经销商退出竞争,现在我们还有两家共同的对手。不如我们联合起来,先将另外两家挤出去,我们再竞争如何?如果你赢了,我们退出,如果我们赢了,成为全市独家代理商,可以让光明公司成为最大的经销商,怎么你们都不亏。”

    这是石磊路上想到的借口,能给徐光明一种五方冰城消息灵通的感觉。而且他们两家联合的消息透漏出去,肯定能增加五方冰城在金阁商贸心中的份量,手下多了一个大经销商啊。

    徐光明也不是傻子,他一下子就找出这其中的问题。这样对金阁商贸跟五方冰城的合作有很大的促进作用,而他们光明文化,无形中就被降低了档次,成了配角。

    “对了,我们这次投标的代理费是总销售额的百分之二十五,预估年销售额能有两千万。我们可以将其中的一千万都交给你们光明文化来做,返点比例百分之五,怎么样?”还没等徐光明说什么,石磊继续说道。

    发动,他心通。

    徐光明心里嗤笑一下,年轻人就是年轻人,哪有直接把己方底牌说出来的。你要那么高的代理费,难怪金阁商贸不同意。我公司只想成为全市总经销商,保证一年一千五百万的销售额,加个百分之一二十的利润再批发给分销商,再找金阁商贸要百分之二十的销售返点,我赚的比你给的多多了,金阁商贸赚的也多。

    “那我考虑一下,对不起,一会儿我还等个人,要不咱们下次再联系?”徐光明开口送客。

    石磊站起来,又劝说了徐光明几句后起身出门。从光明文化离开以后,石磊露出一个笑容。

    光明文化要的返点这么高,销售能力还比五方冰城差,难怪金阁商贸不同意。看来金阁商贸对代理费压价,不是因为光明文化。
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